日子每天都在忙碌中度过，和客户谈判，自己打理平台。对于报价，学问很大，慢慢的摸清了一些套路。
1.报价单还是要多种类型，多种分类，平常跟进完客户，就可以多根据客户的询
盘，来做一些针对不同国家，对产品品质需求不同的客户做出不同的报价单备
用。
2.对于客户发来的意向不明确的询盘，以前都是问他具体需要什么，我再给他报
价，但是这样的一般不会回答，可以先给客户大概推荐几款，不同层次的，客
户回复的概率比较高
3.在我们有让价的空间这个前提下，客户讨价还价，实在不行得给他让价的话，
也需要合理让价，首先做出一个合理让步，如果客户继续还价，要确保再做出
的让步要越来越小。
4.已接近底价，客户仍然软磨硬泡，想提早结束谈判，谈成订单，不得已的情况
下可以使用反悔策略，但是用的时候不要在一些大的问题，原则性问题上反悔，
会影响公司声誉，利用谈判过程中忽略的小问题做文章。尽量少用，风险比较
大。
还有一些在成单过程中需要注意的问题：
1.下过单的客户的特殊要求，要备注好，下次就不会出错。
2.有时候客户不回你，可以问Can I ask you a question? 客户一般出于好奇，
都会回答Yes，趁热打铁立马问客户其他你想问的问题。发货情况等信息要
及时登记，才好及时给客户追踪单号，给客户更好的服务体验。
3.平常利用的工具太少，每天去跟进那些从来不回你的客户还不如利用工具寻找
新客户。
