开会有了解到做为一个中间商应有的价值，之前还是懵懵懂懂，不清楚其内涵，但是现在有了很大很深的了解。所谓中间商的价值有四大要点：1 产品价格；2 质量；3 风险把控；4 产品专业度； 这四点对于我们业务员来说是很重要的， 起码的80%必须做到，否则就没有什么意义和价值了。自己后来也是有了很大的领悟。客户为什么会选择和我们中间商合作，那是因为我们在中间有了一个推动作用，我们可以和工厂洽谈，给客户一个满意的价格；质量上可以严格要求，确保给客户质量好的产品；风险上面，我们可以给客户解决不必要的担心，做为一个中间商，我们可以给客户承担风险； 产品专业度对我们中间商也是很重要的， 因为没有哪一个客户会跟一个不了解的供应商合作，因为不保险，但是如果我们给客户提供他想要的产品以及信息，那么客户就会觉得我们很专业，和我们合作也是放心的。

    之前的唇彩因为信任我，不计前嫌， 这次客户还需要一批唇彩和一批眼影，我这边也是非常感谢客户能够相信我的。我这边也给客户做了发票，现在就等客户付款了，这边也好安排工厂生产。不过吸取前一次的教训，这次一定不会让客户失望，工厂那边也要跟踪，细节不能出错。