通过这几周的学习，我学到了：

1.报价时要确认好国家港口，包装数据等，包括包装的毛净重，填充物的重量等。报价时要给客户报价有效期，促进客户下单。

2.几种常用的报价方法：

   A.对比式报价：把产品最具吸引力的地方，价格或是质量等因素，标红放在最顶部。吸引客户。

   B.图文式报价：图片要美观，文字要简洁。

   C.分解式报价：分解产品报价可以用低价吸引客户。

3.跟进阿拉伯客户的注意要点：

   A.不要和阿拉伯客户谈论石油问题。

   B.避免谈宗教上的敏感问题。

   C.谈问题时不要架起腿。

   D.不要涉及到女人地位和性别问题。

   E.要有耐心，阿拉伯人时间观念不强，喜欢迟到。

   F.阿拉伯人要花很长时间来做一个决定。