1.     实习心得：

从2017.6.23进入企业至今已有八个月，时光荏苒，不久实习就要结束了。在这段时间，得出以下心得体会：

1.     刚进入公司时，心里是带着学习的心态的，但是当我入职以后老板问心态的时候对于我说的学习和工作的态度并不是很满意，现在想想也是自己不够成熟，没有思考到这句话应该怎么说，不够社会。刚进入公司的一个月过的特别难受，想象一下被硬塞进一种思想是什么感受，痛苦。煎熬我的是分享公司的企业文化。分享一直通不过，分享了四五遍还是不能达到他们认为是对的的样子。当时觉得他们特别虚伪，心口不一。现在想想那个月对我的成长带来了很大的帮助没体会到了很多东西，不仅是社会，还有生活，工作，人情世故等。

2.     入公司的前三个月是学习产品，平台和熟悉邮件的时间，期间有一个师父带我，学的母婴产品。公司母婴产品没有工厂，样品也不齐全。所以学习期间一直是1688和alibaba 来回切换，偷图，修图，做报价，做产品模板，做邮件模板等。最难受的是记忆产品，产品样式，尺寸，克重，装箱数，箱规，价格，包装，海运费，快递费，fob费用和人工费等。学下来的是这些基础知识和操作、

3.     阿里巴巴2017年刚好是改革，所以一些操作上一直是不断改变，我们在不断学习，最让和我影响深刻是阿里巴巴对于知识产权的重视，我们这个平台在2017年有一次重大侵权，店铺被屏蔽七天。这可能就是没有工厂和偷图的坏处，不过纺织品确实是比较容易侵权的一种产品。

4.     第二个月的时候我们新人开始定业绩目标，那个时候开始有了业绩压力，后期接手了母婴1688平台，熟悉了1688的操作，两个平台管着，应接不暇。但是业绩并不好。最后还是靠师父给的老客户有了业绩。非常的感谢我的师父，教了我很多。感谢。

自己开发的第一个客户是在九月份，非常开心。收获了自己的第一个客户。那是个信保订单客户，慢慢的我发觉阿里巴巴对于信保的重视程度，后来果不其然阿里巴巴后期的改革确实对信保线上订单投入很多。可能很多人的意识里面Bto B alibaba 会接到很多大订单，但是当你接触了现在的阿里巴巴以后你们可能会发现并不是这样的。

现在的Bto B 批发开始有了差异分化，越来越多的亚马逊店主开始涌入阿里巴巴，这样就会产生很多的小额订单，但是亚马逊的趋势又是店主创业预算又不高，产品要求又需要品牌，定制，所以这导致了很多小额订单的诞生，但是很多的贸易公司做不来而真正的工厂不愿意做，麻烦！

5.         课堂上老师也提到过，国际物流是制约国际贸易发展的一个重要因素。

现在在实际工作中确实我们也发现了这个问题。当货物的运费超过产品的价值一倍或者两倍的时候没客户就会放弃这个产品，除非这个产确实畅销。同样的，很抛很抛的货很难卖出去。

6.         心态的成长：前期被虐的很惨，没有业绩主管找你，老板盯着你。后来业绩有了起色，放任你想咋样咋样。经历了大起大落也就心态平和了很多。慢慢的很多事就看透看淡了。这期间是真的成熟很多，成长很多。明白了一个道理：别人的事不要管，问到你了你再说话。

这个道理其实很简单，但是做到很难的。这个道理不管工作生活都是很实用的。需要做的是坚持做到。

 

 

 

2.公司简介：

公司名：义乌市若昌工艺品有限公司

办公室地址：浙江省金华市义乌市城店南路718号405

主营：沐浴产品 母婴产品

公司员工数：15

平台：阿里巴巴国际站和阿里巴巴国内站

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司环境：

 

 

 

工作照片：