以前觉得发货走海运肯定要比走快递简单，毕竟快递单子小，很多货都是要自己准备，有时候厂里来不及包装，就直接送来办公室自己包装。当真的操作的时候发现海运程序并没有想象中的那么简单，反而在单证方面要求严格。首先所有单证上发货人和收货人的信息一致这是肯定的，不同的国家清关所需的材料还不一样，比如有些国家只要电放提单就能完成清关，而有的国家必须得正本提单清关。发票，装箱单和海运提单是清关所必备的资料，像澳大利亚还需要装箱申明和中澳产地证书。

现在跟进客户也比之前顺利一些，特别是在心理方面，并不是不在意了，而是习惯了，而且也发现客户都是需要的时候才找你，不需要的时候你即使天天给他发邮件他也会不回你一封。开发新客户比较难，但是一直在路上，从一开始一个单都没有到现在连续两个月拿了绩效奖金，也不是说什么付出就有回报，但只要你愿意去做，相信都会变好。

不管将来从事什么，不忘初心。